Estrategias de marketing digital que las marcas suelen pasar por alto

En la era en la que casi todas las marcas tienen una fuerte presencia en línea, destacar entre la multitud puede ser extremadamente difícil. 

Todos tenemos blogs corporativos, manejamos cuentas de redes sociales, enviamos boletines semanales por correo electrónico y tal vez incluso ofrecemos recursos descargables. Con nuestros feeds de redes sociales que se actualizan cada pocos segundos y que se publican nuevos artículos constantemente, ganar al menos algo de tracción es un éxito total para la mayoría de las empresas.

Por supuesto, las técnicas de marketing tradicionales son cruciales para construir una estrategia de marketing a largo plazo. Pero para aumentar su visibilidad, necesita diversificar sus esfuerzos de marketing. Levántate por encima del ruido. Haga algo que sus competidores aún no hayan hecho. Y verá que su audiencia comienza a notarlo.

A veces, la mejor manera de mejorar su estrategia de marketing digital es aplicando técnicas de marketing pasadas por alto como las de este artículo.

He aquí por qué debería pensar fuera de la caja

Las cuentas de redes sociales de muchas marcas populares están llenas de publicaciones que casi nunca reciben 10 me gusta, y mucho menos empresas pequeñas y nuevas empresas. 

Al limitarnos a los métodos de marketing más populares, simplemente nos estamos integrando en el mercado sobresaturado. Si bien todos actuamos de manera idéntica, ¿cómo vamos a superar a nuestros competidores?

Siempre se necesita creatividad para hacerse notar. Y antes de que se le ocurra una campaña de marketing excepcional, puede aprovechar las siguientes técnicas de marketing. No garantizarán que su tráfico se dispare, pero seguramente lo ayudarán a mejorar el conocimiento de la marca y llegar a más personas (algunos de estos métodos funcionan especialmente bien para los nichos específicos).

7 técnicas de marketing que sus competidores aún no han probado

Es importante saber qué está haciendo su competencia y cómo están logrando sus objetivos de marketing. Pero no significa que debas hacer exactamente las mismas cosas. 

¿Por qué tratar de dejar atrás a sus rivales cuando simplemente puede ir al otro lado? Usando diferentes enfoques de marketing, puede convertirse en el primero en identificar los métodos más efectivos y tener éxito allí. Esto es lo que quizás quieras probar.

1. Lanzar una campaña publicitaria nativa

La publicidad nativa ha crecido rápidamente durante los últimos años. 

A finales de 2020, los anunciantes estadounidenses dedicarán casi dos tercios de los presupuestos de display a anuncios nativos. Sin embargo, según la investigación reciente realizada por CMI y Outbrain , solo el 26% de los especialistas en marketing están utilizando publicidad nativa para llegar a sus audiencias objetivo. Significa que el 74% restante aún pierde la oportunidad de mejorar el rendimiento de su contenido.

Si no ha oído mucho sobre la publicidad nativa, la definiremos por usted. 

La publicidad nativa es un método de marketing de pago que implica el uso de anuncios que se adaptan perfectamente al diseño de la plataforma en la que aparecen. A diferencia de los anuncios publicitarios típicos, los anuncios nativos no son intrusivos y no perjudican la experiencia del usuario.

Puedes encontrar anuncios nativos en tus feeds sociales (sí, los anuncios de Booking.com que empiezas a ver cada vez que regresas de tus vacaciones son anuncios nativos ), debajo de los artículos (¿recuerdas el contenido de 'también te puede gustar'?), O entre las tarjetas de productos en los sitios de comercio electrónico.

Este es un ejemplo de cómo los anuncios nativos coinciden con la forma del contenido del editor.

Se necesita tiempo para crear una campaña publicitaria nativa eficaz. Pero vale la pena el esfuerzo:

• Los anuncios nativos registraron un aumento del 18% en la intención de compra que los anuncios de banner tradicionales.
• Los consumidores miraron anuncios nativos con un 53% más de frecuencia que los anuncios gráficos.
• El 70% de los usuarios afirmó que preferiría descubrir productos o servicios a través del contenido en lugar de los anuncios tradicionales.

¿Cómo hacer que la publicidad nativa funcione para usted? Se trata de tiempo, pruebas y optimización continua. Aún así, puede comenzar siguiendo estos sencillos pasos:

1. Establezca metas claras y sea realista. 
2. Seleccione la plataforma de publicidad nativa adecuada . Puede optar por una pequeña red de publicidad nativa con fuertes conexiones de editores locales para promocionar su negocio local o publicitar en una gran plataforma que se asocia con los editores más populares de todo el mundo.
3. Alinee los objetivos de su campaña con el contenido de la campaña. ¿Quiere ganar más suscriptores al boletín? ¿Por qué lo harían tus visitantes? Dales un incentivo. Muéstrales el valor.
4. Investiga a tu audiencia objetivo.
5. Recuerde el viaje del comprador. Si su objetivo es crear conciencia de marca, se dirigirá a personas que no han oído hablar de su marca antes (obviamente). Así que no ataque a sus visitantes con contenido demasiado promocional sobre su marca. 
6. Consulte las ideas creativas de las tendencias de Taboola antes de crear un anuncio.

2. Publicar la investigación de la encuesta

Cualquiera que tenga una base de clientes o tráfico en el sitio web puede realizar una investigación mediante encuestas. Su propia investigación se convertirá en una fuente de tráfico ilimitado a su sitio, una increíble oportunidad de creación de enlaces y una forma rápida de generar credibilidad.

¿Qué se necesita para realizar una investigación?

1. Idea. 
2. Preguntas. 
3. Audiencia.
4. Encuesta.
5. Evaluación.
6. Infografía.

Un beneficio más significativo de la investigación de encuestas es que se puede reutilizar de múltiples maneras. Si bien es posible que desee formatear la investigación original como un libro electrónico para capturar los correos electrónicos de su audiencia, también puede presentar los resultados de la investigación en una publicación de blog, incorporarlos en su boletín, etc.

3. Obtenga tráfico de Quora

He estado haciendo marketing en Quora durante bastante tiempo. Este sitio web de preguntas y respuestas tiene un enorme potencial de marketing para muchas empresas.

Con 300 millones de usuarios mensuales, Quora puede ayudarlo a aumentar significativamente la visibilidad de su marca. 

¿Cómo es el marketing de Quora?

Desde una plataforma en la que puede encontrar las respuestas a sus preguntas personales, Quora se convirtió en una base de conocimientos mundial. Ahora puede encontrar personas que soliciten reseñas de productos, soluciones, consejos relacionados con el negocio, etc. Así es como aparecieron en Quora los emprendedores dispuestos a recomendar su empresa.

Basado en mi propia experiencia, debería decir que Quora es extremadamente eficaz para promover productos del segmento de precio medio a las audiencias ubicadas en los EE. UU.

Si su empresa se ajusta a esta descripción, definitivamente debería intentar usar Quora para marketing. 

A continuación, se ofrecen algunos consejos para crear una estrategia de marketing de Quora exitosa:

• Crea un perfil confiable. Demuestre que es una persona real detrás de sus respuestas. Agregue tanta información como sea posible. Cree una biografía, describa cuál es su área de especialización, agregue su foto y detalles educativos, enlace a sus cuentas de redes sociales. 
• Siga a otras personas y temas. Esto le permitirá realizar un seguimiento de las nuevas respuestas relevantes y establecer conexiones.
• Responde preguntas nuevas. Busque palabras clave que sean relevantes para sus temas y busque preguntas que aún se estén discutiendo. 
• Busque preguntas que se clasifiquen en la primera página de los resultados de búsqueda de Google. Sus respuestas a estas preguntas ganarán mucha más tracción. Para encontrar estas preguntas, deberá utilizar una herramienta de búsqueda de palabras clave. Obtenga más información sobre el tema en el blog de Ahrefs .
• Proporcione valor real. En primer lugar, Quora tiene políticas estrictas y prohíbe las respuestas marcadas como spam. Además, su audiencia no es ciega y ve cuando es engañada.

SUGERENCIA PRO: Si su respuesta fue prohibida, pero no está de acuerdo, puede apelar. En la mayoría de los casos, mis respuestas se restauraron (cuando son realmente relevantes).

El hecho de que Quora se desempeñe especialmente bien para las empresas que ofrecen servicios a audiencias en EE. UU. No significa que otras empresas deban usarlo. Si tiene un blog, Quora puede ser un gran lugar para mostrar sus publicaciones a más personas. Encuentre las preguntas relevantes para sus temas y respóndalas agregando un enlace a la publicación original del blog.

4. Mantente activo en comunidades en línea 

Hay muchas comunidades en línea donde puede distribuir su contenido. Entre los más populares se encuentran GrowthHackers, Quuu y Medium.

Acerca de GrowthHackers:

GrowthHackers es una comunidad donde puede enviar sus publicaciones de blog para que sean vistas por una audiencia relativamente amplia. Cuantas más interacciones generen tus publicaciones, más alto se mostrará en el feed. 

Lo mejor de esta comunidad es que para leer la publicación completa, los lectores serán redirigidos a la publicación original del blog. Esto permite a los especialistas en marketing de contenido ver cuántas personas estaban interesadas en su contenido y no simplemente hicieron clic en el título accidentalmente.

Acerca de Quuu:

Quuu es un sitio web donde puede enviar su contenido para ser compartido desde los perfiles de redes sociales de otros usuarios. Esta plataforma funciona tanto para las personas que quieren compartir contenido relevante de forma constante pero no tienen tiempo para ello como para las empresas que quieren promocionar su contenido.

Acerca del medio:

Medium es un sitio de alta autoridad de dominio que muestra contenido seleccionado relacionado con el interés indicado de cada lector. La calidad del contenido es crucial en Medium. El hecho de que tu contenido sea recomendado a otros depende totalmente de las reacciones de las personas que ya lo han visto.

5. Suscríbase al boletín HARO

Si está buscando estrategias efectivas de construcción de enlaces, esta técnica es para usted.

HARO , o Help A Reporter Out, es un servicio en línea que ayuda a periodistas y especialistas en marketing de contenido a obtener cotizaciones del público. Después de registrarse, comenzará a recibir solicitudes de fuentes diarias. Cuando haya un tema relacionado con su área de especialización, escriba una respuesta, envíela y espere a que el periodista se comunique con usted.

A diferencia de los blogs invitados, responder a las preguntas de HARO lleva mucho menos tiempo y ofrece resultados más significativos: algunos periodistas escriben para sitios web premium que casi nunca aceptan publicaciones de invitados.

6. Aprovechar la gamificación

La gamificación es clave para mejorar el compromiso del cliente.

Las técnicas de juego, como los concursos, los sistemas de puntuación y los incentivos, ayudan a las marcas a generar lealtad a la marca, conectarse con más clientes potenciales y aumentar las conversiones (es posible que nunca haya querido comprar este gabinete de almacenamiento de vino, pero lo darán por la mitad de precio si ¡tú ganas!).

Puede gamificar casi cualquier etapa de la interacción con el cliente. Hay dos cosas en las que se basará toda su campaña: su objetivo y los intereses de su audiencia. A partir de ahí, puedes empezar a pensar en una idea, su traducción, incentivos, etc.

Uno de los puntos más importantes es que no debes complicar demasiado las cosas. A menudo sucede que veo grandes campañas en las que me hubiera gustado participar solo si no hubieran proporcionado tantas reglas y condiciones.

Aquí hay algunas campañas que podrían inspirarlo:

McDonald's ofreció un calendario de adviento interactivo, con nuevas ofertas especiales o regalos que se desbloquean todos los días durante la temporada festiva.

Starbucks ofrece a los clientes recolectar estrellas por completar tareas específicas y seleccionar recompensas que pueden obtener con sus estrellas.

7. Construya relaciones significativas

El marketing no se trata solo de publicar contenido o ejecutar campañas creativas. Se trata de relaciones, no solo con sus clientes potenciales y el avatar del cliente, sino también con otras marcas. 

Entrevistas con anfitriones

¿Se pregunta cómo atraer más tráfico a su blog? Presentar entrevistas. Piensa en un tema y pregunta a los expertos en nichos sobre su opinión al respecto. Puede usar sus citas para complementar puntos específicos en sus publicaciones o publicar entrevistas completas. Cualquiera que sea la opción que elija, no olvide mencionar a un experto en el título. 

Busque empresas populares en LinkedIn y póngase en contacto con las personas relevantes que trabajan allí. Los nombres de grandes marcas agregarán credibilidad a sus artículos. No olvide enviar un enlace a los participantes de la entrevista una vez que esté en vivo para que puedan compartirlo desde sus cuentas de redes sociales personales o corporativas.

Colabora con las marcas

El marketing colaborativo es una técnica que muchas marcas pasan por alto. Todo el mundo se emociona cuando ve la luz otra campaña de marca compartida de marcas populares, pero casi nadie piensa que podría hacer lo mismo con una empresa de al lado.

Resumen

No existe una solución única para todos cuando se trata de hacer crecer su marca. Y a veces parece que lo primero que les viene a la mente a los dueños de negocios cuando escuchan la palabra "marketing" es el marketing en redes sociales. 

Pero si desea que su estrategia de marketing brinde excelentes resultados, debe destacar, probar diferentes enfoques y ejecutar campañas en las que sus competidores ni siquiera han pensado todavía.