¿Qué te distingue de otras agencias?
Desde una perspectiva externa, las agencias de marketing digital pueden empezar a parecerse. Solo hay miles de agencias asociadas de HubSpot, y eso no tiene en cuenta las agencias que se enfocan en otras plataformas como Marketo o las que ofrecen un solo servicio, como PPC. Obtenemos muchos clientes potenciales de nuestros propios esfuerzos de marketing (después de todo, somos una agencia de inbound marketing), pero ponemos el mayor esfuerzo en buscar relaciones con empresas en las que creemos y que creemos que podemos ayudar a obtener resultados. Queremos trabajar con empresas que lo están haciendo bien en el mundo, que tiene varias definiciones diferentes. Puede ser el fabricante médico que ayuda a los médicos a realizar mejores cirugías, la empresa de tecnología que crea software para mantener seguros a los trabajadores solitarios, el fabricante que está creando formas innovadoras de conservar agua o el sistema de salud que no solo salva vidas sino que crea cientos de puestos de trabajo en la comunidad.
Contamos con colaboradores que son agencias de marketing digital que nos complementan en servicios. Por ejemplo 40 Elefantes es una agencia de marketing digital en Barcelona con la que colaboramos frecuentemente.
Esto nos diferencia de muchas otras agencias que, para crecer, trabajarán con casi cualquier marca que desee contratarlas. Esas agencias suelen aplicar una fórmula estándar de tácticas de un menú de servicios.
Nos distingue el nivel de experiencia que ofrece nuestro equipo y nuestro historial de éxito.
¿Con qué tipo de empresas trabajas?
En la superficie, normalmente trabajamos con empresas B2B y B2C con más de 50 millones de dólares en ingresos anuales y un presupuesto de marketing digital superior a 250.000 dólares. Pero las empresas con las que tenemos mejores relaciones son aquellas que se han posicionado como líderes de la industria a través de métodos de marketing tradicionales y ahora están listas para llevar el marketing en una "nueva dirección" mediante el empleo de estrategias de marketing digital y de entrada.
También es útil cuando una empresa comprende los métodos y recursos necesarios para lograr el éxito en línea. Implementar verdaderamente el marketing digital requiere la experiencia de varios miembros del equipo. Muchas veces, las empresas con las que trabajamos buscan crear un departamento de marketing interno. Están considerando contratar a dos o más empleados internos para apoyar el marketing de contenidos, SEO, generación de demanda y automatización de marketing. Si bien ese podría ser el objetivo final, mientras tanto, ambas partes saben que tenemos una alternativa más rápida y de menor costo para hacer muchas de esas cosas en comparación con agregar varios empleados nuevos, al menos en los primeros 12 a 24 meses.
El marketing digital también requiere varias plataformas digitales, incluido un sistema de gestión de contenido para alojar su sitio web, blogs y recursos cerrados; software de gestión de relaciones con los clientes para gestionar interacciones con clientes potenciales y clientes; una herramienta de optimización de motores de búsqueda; plataforma de diseño gráfico; generación de demanda o plataformas publicitarias en redes sociales; un sistema de gestión de proyectos, solo por nombrar algunos. Tenemos varias herramientas que recomendamos después de años de experiencia y experimentación. Trabajar con empresas que confían en nosotros para utilizar las herramientas que necesitamos para hacer el trabajo y obtener los resultados que desean siempre crea una relación generosa.
¿Cuál encuentra que es el mayor desafío para lanzar esfuerzos de marketing entrante, incluido un nuevo sitio web?
¿Cómo podemos prepararnos?
Uno de nuestros mayores desafíos es lograr la aceptación y la comprensión de la metodología por parte del equipo de liderazgo. Un desafío potencial podría ser que otras partes interesadas, incluidos los gerentes de producto y los gerentes de ventas, pueden no estar tan familiarizados con la metodología y las tácticas y, por lo tanto, necesitan más educación para respaldar completamente la dirección en la que se dirige. Puede prepararse al incluir a estas personas en su proceso de toma de decisiones y en la reunión inicial en el lugar. Luego, una vez que comience, inclúyalos en las reuniones programadas regularmente relevantes para sus funciones.